2011年3月24日 星期四

打折行銷

王文華的打折行銷。

一、不常打折的產品現在也打折:英文叫「Lose Leader(損失的領導者)」,也就是這產品賣給你是虧錢的,但因為你要買這產品會順便買其他他會賺錢的產品。美國有個團購網站Groupon,Google要買都不賣的網站,最近跟電影公司合作,電影上檔可以在這網站拿到折價券,新片可以打五折算很多了,電影公司打的如意算盤是Groupon的會員有六千萬,雖然賣票會虧錢,但電影宣傳上面知名度就賺回來了,人氣也很可觀。

二、組合之後再打折:很多日系品牌現在趕母親節的shopping都在打折,例如化妝水加三小件成為一個旅行組可以打折。組合再打折是因為消費者買的東西多了,但實際打折的折扣就少了。

三、打折但限量:最近春天大拍賣,例如SOGO針對齊下日系服裝產品做打折,產品9390現在打折只要3800,但是限量19件。打折不是所有都打折,但把打折訊息宣傳出去,且有限量但書,這樣打折訊息就宣傳到了,大家會為了折扣來,手腳不夠快的人就只好用原價買。例如百貨公司的限量商品大家都去排隊購買,但只有前面一兩人可以打折,後面的人因為有挫折感不想空手而回,於是買了其他商品。

四、買一送一:現在買一送一手法愈來愈高明。例如兒童節快到了,教育局到各小學去發傳單,憑傳單可以免費參觀故宮博物院,小朋友可以免費,但小朋友不可能自己一個人去,於是同行的家長就有折扣優惠。現在餐飲業都買一送一,於是大家就會找陌生人一起湊,其實這之中也隱含「試用」,不然怎麼會跟陌生人一起去。