藍海策略與組織行銷

今天去某家芳療協會聽了他們的OPP說明會，主講人是他們的董事長，他是上期商週副刊大師輕鬆讀的封面人物。他講到他創業的理念與想法，他成功的原因在於，他們公司就是「藍海策略」中的那一種，也可以說是「獨佔市場」型，然而獨佔市場只要達23%，但他們是達99%。經濟學中有提到完全競爭、獨占性競爭、寡占、獨占，但那是屬於紅海市場。所以，他們移直了傳統的直銷模式，改良成為二元式合作直銷。董事長提到「組織行銷」，這也是7-11高清愿賣茶葉蛋成功的原因(但我覺得非也，那是連鎖式行銷)，然後他把組織行銷和他們的二元式合作直銷扯在一起。依管理學的定義：「組織」的定義就是一群人有共同的理想目標，一起奮鬥。依組織行銷特有的模式，必須不斷有新人融入，並且有經營者（老經銷商）去帶領，而且還要避免內耗或外流。所以他是採用這樣子的組織行銷模式，但他的模式跟一般直銷又不相同，因為傳統直銷是一個Root有多個分支(多元樹)，但他們是二元樹，這也是神奇的地方。我覺得這個模組非常好，值得模仿與學習，他們的獲利模式不是靠「抽成」，而是靠「獎金」，也就是一群人幫公司賺錢，然後公司分紅給你，每個階層的經濟來源不是靠下游，而是靠公司，就像一般公司那樣有總經理、經理、副理、主任...這樣下來，但他們的模式是二元模式，階級是你下面有多少人，而錢還是領公司的錢，這是結合傳統公司人事與直銷上下線觀念而成。