2009年6月12日 星期五

藍海策略與組織行銷

今天去某家芳療協會聽了他們的OPP說明會,主講人是他們的董事長,他是上期商週副刊大師輕鬆讀的封面人物。他講到他創業的理念與想法,他成功的原因在於,他們公司就是「藍海策略」中的那一種,也可以說是「獨佔市場」型,然而獨佔市場只要達23%,但他們是達99%。經濟學中有提到完全競爭、獨占性競爭、寡占、獨占,但那是屬於紅海市場。所以,他們移直了傳統的直銷模式,改良成為二元式合作直銷。董事長提到「組織行銷」,這也是7-11高清愿賣茶葉蛋成功的原因(但我覺得非也,那是連鎖式行銷),然後他把組織行銷和他們的二元式合作直銷扯在一起。依管理學的定義:「組織」的定義就是一群人有共同的理想目標,一起奮鬥。依組織行銷特有的模式,必須不斷有新人融入,並且有經營者(老經銷商)去帶領,而且還要避免內耗或外流。所以他是採用這樣子的組織行銷模式,但他的模式跟一般直銷又不相同,因為傳統直銷是一個Root有多個分支(多元樹),但他們是二元樹,這也是神奇的地方。我覺得這個模組非常好,值得模仿與學習,他們的獲利模式不是靠「抽成」,而是靠「獎金」,也就是一群人幫公司賺錢,然後公司分紅給你,每個階層的經濟來源不是靠下游,而是靠公司,就像一般公司那樣有總經理、經理、副理、主任...這樣下來,但他們的模式是二元模式,階級是你下面有多少人,而錢還是領公司的錢,這是結合傳統公司人事與直銷上下線觀念而成。