2009年7月18日 星期六

無價行銷

王文華的無價行銷。

英國作家寫一本書:「你真的很富有,只是你不知道。」把人生中無形的美好的感覺賦與貨幣的價值,當別人說:「我愛你」的時候,你所感受到的快樂程度相當於你贏得871億台幣的彩券快樂程度。

萬事達卡推出的無價行銷廣告非常成功。1997年時萬事達卡做了一個消費者研究,去了解消費者的核心價值。結果發現70年代和80年代大家最重視的是錢。到了1977年,消非者慢慢重視的是家庭、安全、伴侶、不要賺那的多錢而留一點時間給自己。當他們發現消費者重視的核心價值後,就開始設計這一系列廣告,最重要的是能抓住消費者的核心價值。

最高明的廣告就是不僅提到商品,還觸及人生情感。所以最後一句話提到:「有些東西是錢買不到的,其他的東西就交給萬事達卡幫你處理。」