Kindle行銷

王文華的Kindle行銷。

二月份Apple的iPad推出來之後，受到威脅最大的就是Amazon的閱讀器Kindle，因為Kindle是黑白的，但iPad是彩色的。但這半年來Amazon股價不但沒跌，反而還漲了六成。Amazon的電子書沒被打倒有幾個原因：

一、繼續賣電子書：「深入敵營，從內顛覆。」iPad或iPhone最熱門的就是應用程式，例如用iPhone敲西瓜知道甜不甜。Amazon設計了一個可以在iPad閱讀電子書的應用程式，因為Amazon的電子書需要特殊軟體才能閱讀，也就是iPad也可以閱讀Amazon的電子書。Amazon看到自己的硬體沒iPad那麼好，但Amazon的優勢在於軟體，擁有72萬的電子書，是iPad短期內無法趕上的，所以Amazon繼續賣他的電子書，買iPad沒關係，但電子書還是要跟Amazon買。等於iPad在幫Amazon賣電子書，每買一台iPad等於是多一個Amazon電子書的潛在客戶，Apple幫Amazon打開通路。但正常公司都不會這樣想，會認為我的藏書量比Apple多，於是不要跟他合作，這樣大家就不會去買他的iPad。大家都把敵我關係看單純了，其實別人贏，我也可以分一杯羹。也就是面臨威脅時，要思考自己的優勢是什麼！如果大家都去買iPad是無法挽回的局面，不如去分一杯羹。而Amazon還推出新功能，可以把電子書借給朋友，把電子書檔案借給朋友後，自己就看不到了，而且兩個禮拜後還可以自動歸還，這是一個高明行銷手法，等於利用讀者做他的行銷大隊，因為電子書兩星期看不完，就會想上網去買電子書。

二、繼續賣硬體：Amazon和Apple不同的地方在於顯示科技不一樣，Amazon用一種叫E-Ink電子紙顯示技術，就是模仿真實書的閱讀感覺，看起來對眼睛很舒服，在太陽下不會反光，但Apple是用LCD，所以在太陽下會反光。所以Amazon推出閱讀電子書還是用kindle。