2011年1月6日 星期四

秒殺行銷

王文華的秒殺行銷。最近大陸有個新興的行業叫「代客秒殺」,現在有很多網站在辦線上拍賣,東西在網站上一推出來因為太熱門了,三分鐘就賣完了,但有些人想到網站去買東西又不會電腦,於是大陸有這樣的服務幫你上網去買,然後收一筆手續費。(編按)可以說是「現代黃牛」,他們可能用軟體上網去搶購,所以春節高鐵的票有代客秒殺還得了!

若要讓商品秒殺的方式有下列幾種方式:

一、限量:雅馬遜推出了兩千個第二代的電子閱讀器(上一代的),每個才新台幣2700元,等於原價打了5.6折,一開賣不到一分鐘就賣光了,平均一秒鐘賣30台,於是被稱為奈米秒殺。網友們就上網抗議,因為網友們一上網就看到東西賣完,但旁邊看到一則促銷訊息:只要多花1500元就可以買到新一代的kindle。於是被網友說有這種陰謀論報出來。當你限量,又能清楚講出限量的數字,就能達到秒殺的效果。

二、打折:前陣子旅展有一個兩階段打折的促銷手法,除了每天都有打折之外,還推出每日下殺品,也就是除了旅展的優惠之外,還再下殺個一千到兩千元。要打折一次打六折人家沒感覺,所以先打八折,第二階段再每日下殺,消費者會覺得很划算。這是每日一物限時,還有更高招的是限時加限量。

三、保握時機:高雄捷運推出建國百年紀念金卡與白金卡,各限量1000張,每張200元,一推出就秒殺完畢。所以保握時機,尤其是媒體幫你炒很紅的時機,再加上限量就可以達到秒殺效果。建國百年是一個很好的商機,現在很多廠商都在搭建國百年的熱潮。

四、可以收集的:一系列的產品要可以收集的,如麥當勞的公仔。Google也在趕收集風,Google推出12款Android手機獨賣公仔,一推出之後大家都在搶收集,Google除了抓住時機,又抓住了可收集的特性。因為會針對節日推出特別款,例如之前聖誕節就推出耶誕雪人款,萬聖節也有吸血鬼款。

五、口卑:口語相傳的效應大家都會買。最近房地產最熱門的是:「接待中心完工前已經銷售一空。」這就很動心。