真正的業務員

業務員有分三種等級，第三級的業務員是在賣友情，推銷產品從身邊的親朋好友下手，主要都是靠「友情贊助」；第二級是賣產品，只是努力將手中產品賣出去；最高級是賣觀念。試想，要傳達一個觀念或想法給別人，是多麼困難的一件事。而且要說服別人，讓別人相信你的想法是對的。所以最高級的業務員，就是希望能幫助別人，將好的觀念帶給大家，影響大家，讓大家能接受到這好的觀念。而他們就需要發揮他們的「影響力」去「影響」別人。因此天下有兩難事，第一難事是如何將你的觀念給別人，第二難事是如何讓別人從口袋中掏出錢給你。

所以許多領導者皆是從業務做起，他們已經看過非常多種人性，知道如何解決一個組織中的衝突，除此之外，也知道要如何影響別人，希望將好的觀念、好的想法帶給別人。也因此，許多業務員就是抱持著這樣的觀念，想要為別人好，為別人帶來幸福，希望能去影響別人。

如何讓別人能接受你的觀念？勢必本身就要有良好的道德與品格，要讓別人接受你的觀念必須讓別人先接受你這個人。因此銷售不只是賣東西，也是在賣觀念，更是一種自我行銷。也就是，做一個好的業務員必須從自己開始。