2008年6月26日 星期四

租借行銷

王文華的「租借行銷」。最近興起一種行業稱之為出租包包,只要花一點點錢就可以租到不同的包包,讓女性每個星期去參加Party都有不同的包包,不用花大錢買不同包包,而且不會跟別人撞包。

6/12號Yahoo!正式宣佈要與Google合作,讓Google在Yahoo!的搜尋引擎賣廣告,基本上就等於把自己的廣告業務給Google經營。之前Microsoft要買Yahoo!買到自己股價都掉了,然而Google卻直接跟Yahoo!合作,而得到Yahoo!的顧客資料庫,不用買就可以得到這家公司的價值。

不需要買就可以得到對方的價值,不管是名牌包還是公司都一樣。很多老闆都覺得別的老闆很笨,不會經營,想把對方公司買下來,就可以釋放對方的潛力。很多老闆都覺得其他公司是藏在癩蛤蟆裡頭的王子,但自己經營卻又不見得能經營更好。其實是你以為別人沒有能力去改造那家公司,其實是那家公司從頭到尾已經缺乏你想像中的那個潛力,你以為可以改變的事情並不存在。

一般人都以為買到才能擁有,其實真正的觀念應該是要擁有「價值」。而很多人以為可以讓青蛙變王子,但青蛙就是青蛙,王子就是王子。KPMG曾經做過調查,調查七百多件併購案,併購案成功的機械只有百分之十七。有兩種併購比較容易成功,第一種是併購是有清楚的砍成本效益,也就是Cost Down。另外一種是買小的公司比買上市公司容易成功,因為小的公司還沒上市便宜,除此之外就是小公司有創新的技術。像Yahoo!奇摩購物上星期購買了一家「興奇科技」,「興奇科技」不是上市公司但有利基較易成功。

併購不一定成功,租不一定比買好,買不一定比租好,完全看利基點在那裡。