2009年4月26日 星期日

時光行銷

王文華的時光行銷。

48%的產品在做商品廣告時,都有提到時間這個因素。也就是提到時間這個東西,消費者會對產品有所好感與忠誠度提升。史丹佛大學於是做三個實驗。

首先對買iPod的大學生,問一群人花了多少錢買iPod,另外一群問花了多少時間聽iPod。於是發現問多少時間的那組學生比較喜歡iPod。

另外還做一個實驗,分別用「利用點時間享受檸檬汁」、「花點錢享受檸檬汁」、「享受檸檬汁」牌子來賣檸檬汁,結果第一個牌子的客人與價錢是其他人的兩倍。

最後一個實驗是舊金山免費演唱會,分別問第一個排隊的人與最後一個排隊的人覺得演唱會好不好聽,結果是排後面的人比較喜歡演唱會,因為得到產品過程中得到比較多時間與感情。

因為錢失去可以再賺回來,時間不是,所以時間是人類最稀有的資源,所以將產品與時間做結合,消費者好感會增加。