故事行銷

王文華的故事行銷。

很多暢銷的產品背後都有一個故事，像是讀者文摘或商業週刊，不斷傳遞創辦的故事，讓人覺得他們很具有社會責任。品牌和故事做結合，消費者去買不一定是買品牌或產品，而是買他們背後的故事。像是鼎泰豐，很多人都被他們背後的故事吸引，因為小籠包要折18折。另外當顧客去店裡，可以見到開放式廚房，可以親眼看見故事在眼前展開，讓故事有見證性，因為故事可以賣很久。

像是神戶牛排，牛每天都要馬殺雞、聽音樂，牛都是啤酒餵的。但仔細分析背後邏輯，聽音樂的牛會特別好吃嗎？其實是背後的故事。

像是NIKE有個傳奇的故事，1972年創辦人因為做早餐時，做鬆餅看到冒泡，於是想到發明球鞋是冒泡的，利用空氣達到防震效果。當我們聽到故事後，就會對產品有好感。

前幾年的「冬季戀歌」，韓國的南怡島是愛情故事的發展地點，這裡後來成為全世界的景點，因為韓劇，不然原本這個地方沒什麼人要來。

像是我們去旅遊，一定會對某個地方有特別的故事吸引才會願意去看，而不是單純很漂亮而已。人對故事是特別有記憶的，若商品能小題大作，塑造一個故事，大家就會記得。