市場區隔行銷

王文華的市場區隔行銷。

不景氣的時代要重新區隔市場，首先產品要先區隔：

一、生活必需品

二、生活中讓我們更開心的東西

三、可以延遲購買的東西

四、可有可無的東西

再來人也要分成四類：

第一種是這波經濟不景氣最慘的市場族群，因為失去工作，她們除了生活必需品之外，其他全部打住了。

第二種是痛苦但耐心的消費族群，雖然有受傷但工作還在，不過警覺性非常高，短期會調整自己消費行為，但長期來看是非常熱觀的。他們生活必需品可能會省一點，例如之前都吃有機的，現在改吃普通的。讓生活更開心的東西頻率可能會降低一些。至於可以延遲的東西一定會延遲，像是洗衣機壞了就找人來修。

第三種事只是為今天而活族群，就是現在年輕人，平常也沒在存錢，也沒錢在投資，金融海嘯也還有在損失，短期也不會改變自己的消費行為，除非他們失去他們的工作。

第四種是比較富裕的族群，眾使投資失利，但財力非常雄厚，不會立即影響他們的生活。

另外也提廠商四點：

Product：在太平時期，會生產很多不同的產品，像是洗衣粉有很多種，有不同功能。但在經濟不景氣時要生產那種通用型的產品，不要再生產專門型產品。

Price：砍價錢會比促銷有效，若不想砍價錢，還有其他策略，像是跟通路商的折扣可以降低，以前是一百箱才折扣，線在五十箱就折扣。

Place：廠商給通路的退貨空間可以大一點，讓通路願意嘗試賣新產品。像是韓國的現代汽車，推出若失業的話會把車買回來。

Promotion：而廣告要強調家庭的價值，不要強調很炫的價值，因為在不景氣時代家庭價值比較容易讓人認同。