2009年7月26日 星期日

達人行銷

王文華的達人行銷。

PayEasy有三百萬名會員,是台灣電子商務成功的網站之一,成功因素有以下幾點:

一、非常明確的族群,也就是他們是針對女性的購物網站,我們做生意就是胃口太大,想要所有的族群。但女性的市場還是太大,PayEasy瞄準25~35歲的都會女性族群,所以他們的廣告不會去打促銷廣告,而是主打懂女人的廣告,深深抓住25~35歲女性族群所關切的事物。

二、因為這些族群不可能買很貴的東西,所以走的是平價路線。

三、PayEasy自己開發品牌,找了很多達人來開發自有的商品。02年開始和牛耳開發一系列保養商品,甚至找到《女人我最大》的Kevin老師。但PayEasy卻要求這些達人不要在節目上宣傳自己的商品,而是維持中立的形象。