2010年1月10日 星期日

一分鐘推銷人

這是史賓賽‧強森博士的另一本著作,主要在講推銷的意義。

他說:「每一件銷售背後,都有一個人。」我們必須以目的為推銷,幫助別人得到想要的感覺─對他們購買的東西和自己本身感到愉快。用這種方式推銷,不再是設法叫別人去做他們不想做的事,而且幫助別人時,壓力減輕。

在購買時,別人不會買我們的服務、產品或構想,而是買想像中用起來的感覺。因此最快的推銷方式是誠實地方幫助別人看出他的最大利益。當顧客對購買的東西和自己感到愉快時,他們就會介紹寶貴的顧客給我們。

另外書中也有介紹一些步驟。

一分鐘推銷人