學賈伯斯一次提案就OK

今天去聽一場行銷企劃的演講，在場的都是女性朋友眾多，果然做行銷企劃都還是以女生為主。賈伯斯簡報總是讓台下觀眾熱血沸騰，因此這次講座以這個為主軸，學習賈伯斯成功演出商業史上最激勵人心的創新企劃。

這次主講者有創略廣告黃志靖總經理，創新企畫顧問公司鄭啟川總經理，公共電視國際部施悅文副理。首先黃志靖總經理提出AV法則，也就是Audio與Video：如何被聽見、如何被呈現？我們提案時都會害怕，害怕別人不認同自己的想法，但我們是預設別人全部都要聽。行銷我們都知道要做long time partner，但我們都以生意為主，希望拿到生意後明天就不要見到他。黃志靖總經理提出四點觀點要改：第一點是承諾，第二點是證明可以做到，第三點是贏得支持，而不是get provable，第四點是不要只盯著看，而要讓事情有行動。另外有幾點要記住：第一點知道要呈現什麼，尤其讓觀眾叁與，第二點是眼神交會，適時收回眼神，第三點是語調重要，善用暫停。通常我們準備一個企畫，花了一個團隊好幾天，但簡報時只花了30分鐘，這就是資訊不對等。所以要做到簡單，一句話是否能做到？

鄭啟川總經理則提出提案例等於企劃力加簡報力，尤其最近專案管理師執照盛行，大家都去考PMP，尤其在日本企劃能力是每個人都要學的，在美國企劃不一定是每個人都學得到的，在台灣卻認為企劃很簡單，去書店買買書就好。創新企畫力包含：執行力、情報力、創意力、想像力。企劃書的重點是WHY？WHAT(重點)？HOW(How Much)？鄭啟川總經理說：「Planning process is everything!」有八大步：確認目的、蒐集情報、企劃構想、界定願景、資源盤點、設定議題、建立目標、發展行動。另外鄭啟川總經理也提出企畫的工具：一頁企劃書+邏輯思考表。其中還有一個網站：http://www.printout.jp，這是很重企畫的日本發展出來的網站，很實用的企畫工具。

施悅文副理則提出三明治簡報法。創新企畫和創新不同，創新企劃是重新組合，沒有人這樣擺過，就重新排列組合。另外按照遊戲規則走就沒有創意。凡是不要先想到錢，錢會限制很多。另外說故事的背後意義是什麼？而不是故事本身。

會後找總經理要名片，居然碰到凱姐，常常參與這種活動，總是會碰到同樣一群喜歡聽演講的人。