複方茶行銷

王文華的複方茶行銷。

飲料市場在台灣是五百億的市場，這幾年很紅的機茶飲擁有230億市場，每一年都在流行不同主題，剛開始是油切綠茶，之後是寒天綠茶，最近一波是茶花綠茶，最後是複方綠茶。複方茶在230億中佔44億市場。可口可樂的爽健美茶，去年五月才帶到台灣的，裡面有薏仁、決明子等，但主打不是健康訴求，而是4P技巧。

產品：在日本最久有16年之後才帶到台灣，當初來台灣給自己的定位就是20~39歲年輕上班族的女性，主打幫助消費者enjoy nature。在進入美國時，因為有些配方主管機關都沒聽過，怕有負面印象，所以改變產品將一些配方拿掉，根據不同市場做些微改變。

促銷：拍了兩支廣告，請了美麗健康女明星，在森林裡奔跑。

通路：和7-11合作推出輕食組合。利用Facebook行銷，設計一個促銷，上爽健美茶粉絲頁，當天有一千人按讚，就打七折賣給你，若兩千人按讚，就打六折賣給你。於是大家都會找朋友來幫忙按讚，把所有消費者轉換為他們的業務員。兩天就賣了一萬元，通路做得非常成功。