漲價行銷

王文華的漲價行銷。漲價如何漲到讓消費者伏伏貼貼，又能刺激銷售量是一門學問。

一、漲價要預先宣布。十月份是汽車的淡季，但TOYOTA卻能賣得很好，因為他在九月份日圓升值時，成本壓力太大，於是一連串的漲價措施，先漲了入門款的小轎車VIOS先漲一萬塊，然後預告其他車型陸陸續續要漲價，結果這一預告刺激了市場的銷售，因為消費者發現要漲價，於是紛紛去買。用預先預告的方式減緩突然漲價產生的震撼，反而刺激了當下的銷售情形。

二、漲價要推出其他主題，不要讓消費者所有注意力都集中在漲價。TOYOTA宣布漲價同時也宣佈了要同時推出許多新產品，如RAD 4電動車版本。不要讓漲價成為唯一的主題，若能同步有些主題，消費者在感覺上就不會覺得只會漲價，其他都不做。有新產品、新功能、新搭售方案，漲價同時也搭配一些其他東西也是溫和漲價的一些技巧。

三、漲價要搭配好康。TOYOTA宣布漲價前先推出第一波好康：五年保固，長期數零利率貸款，其實這是一種促銷的措施。原本要漲價消費者又沒急著要這時候買，又被促銷所吸引，於是消費者就買了。

四、漲價要合理。如鮮乳漲價的例子，生乳收購價每公升漲了1.9元，但鮮乳廠商漲價是每公升漲了6~8元，這是很明顯的數字，大家看了就會反彈。鮮奶的價格在過去四年已經調漲過三次，但之前都沒感覺，這次會知道就是因為漲幅太高。

五、逆向思考。當別人都漲價自己卻不漲，這樣形象就會加分。統一和光泉市佔率都有九成，都漲價了，但義美沒漲。義美不管在銷量和公司的形象上都得到了加分。