2011年12月9日 星期五

資訊月行銷

台北資訊展第一天就湧進12萬人,比去年同期成長3萬人,預計今年可以帶進85萬人潮(本週結束)。資訊月行銷六大技巧:

一、新產品、新功能:PENTAX相機出了兩個功能,第一個功能是「一笑就拍」,偵測到人笑就自動拍照,第二個功能是瘦臉濾光鏡,拍了之後自動把臉給變瘦。產品有新功能,特別是這些年輕族群會在乎的功能特別重要。

二、先賠後賺:中華、遠傳和台灣大都流行「套裝0元」,可以用0元買到東西,但要搭配資費方案。表面上是賠錢,實際上以後會賺回來。如最近iPhone 4s都是用0元資費方案。

三、虛實結合:資訊月是實體活動中很熱鬧的,所以聰明的廠商會利用實體的盛事來促銷虛擬的網站。如燦坤推出「快8網路商城」,下單後八個小時就可以把東西送到你家。其實燦坤靠全省340家門市作為物流據點。利用資訊月實體攤位打廣告,藉機把電子商務網站捧起來。

四、打出名人牌:明星要找年輕「宅男」喜歡的才有用,如宅男女神安心亞。亞太電信就請宅男女神安心亞來站台,大家都去看安心亞,為了讓名人和自己產品結合,於是推出一個口號:「安心用亞太,用亞太安心。」大家都崇拜名人,只要做某種程度的結合,就能獲得光臨。

五、素人牌:在Facebook的時代,只要能引起別人討論,也能吸引人。如EPSON辦了制服美少女選拔大賽,可以吸引很多想紅的小女生參加,又能吸引很多宅男注意。只要票選第一名就能用一元購買三千多元的多功能複合機。飛利浦推出只要現場拿飛利浦產品拍照,並上傳到Facebook,就能享有滿千送百優惠,這不就是藉由臉書來幫飛利浦宣傳?

六、遊戲牌:藉由體驗遊戲產生現場熱潮。只要帶著智慧型手機到EPSON攤位,並下載APP,對著APP大喊:「我愛EPSON」,聲音最大的可以用100元購買三萬多元的投影機。高明的地方在聲音,因為當消費者在大叫:「我愛EPSON」的時候,鄰近的客人都會很好奇,自然就會湧進這個攤位。就由一般民眾替廠商作最好的宣傳。