林書豪行銷

王文華分析林書豪投向火箭隊。

一、火箭隊：看到的是林書豪對廣大華人市場的吸引力，林書豪除了幫球隊贏球之外，還要幫忙賺更多華人亞裔國家的轉播金，這也是火箭隊願意花大錢的原因。NBA是一筆生意，所以有很大的收入是來自周邊相關的商品。另外看到今年二月林書豪如何帶動者個紐約的士氣，林書豪不只是球員，是一個希望、一個傳奇。麥迪遜花園公司股價跌了3%。但火箭隊談判技巧非常高招，2500萬合約是分三年，第一年只給林書豪500萬美金，第二年是520萬美金，但到了第三年一下給1500萬美金，這商業談判技巧是一個毒藥，讓對手吞不下去，沒有辦法來跟你談判，因為當第三年林書豪薪水變成1500萬美金，如果尼克隊要付出同樣的價錢的話，就讓尼克隊整體的薪資超過了NBA訂下的門檻，要付出大額的豪華稅，尼克隊評估這成本太貴，不願意付，只好讓林書豪離開。

二、尼克隊：林書豪的隊友安東尼說林書豪從火箭隊拿到的合約是可笑的，意思是價錢高到離譜的。這是尼克隊一個談判技巧，可能覺得已經無法拿到林書豪合約，爲了平息眾怒，派他一個隊友放話說這個價錢簡直好笑，如果最後尼克隊放棄的話，輿論不會太激烈。職業球隊其實都是非常聰明的商業組織，在談判之中釋放毒藥、放話，和一般產業和公司沒什麼兩樣。

三、林書豪：因為這是一個商業的新聞，如果從商業的角度來看的話，就不會覺得林書豪忠不忠誠。誰能夠拒絕一個2500萬美元的合約？林來瘋是因為林書豪是一位紐約的球員，紐約是全世界媒體的中心，當一個紐約的球員在促銷上會成為一個不成比例的曝光。林書豪不只是他的故事，也是紐約客的故事，紐約的媒體能把他操縱到全世界的程度。但到了休士頓火箭隊媒體能不能給他同樣的光環，這是林書豪最大的風險。火箭隊把所有控球後衛都釋放，這也是一個談判技巧，讓人家知道他們需要的多堅決。