大杯行銷

王文華在「世界一把抓」節目中跟大家分享了一種行銷，稱之為「大杯行銷」。最近許多超商推出800cc的大杯飲料，對於這種「大杯」的策略是：

一、軟性加價的方法：800cc比600cc多了33%，但價格卻貴了16%~45%。軟性加價還有另一變種的方式，藉由大包裝附送一些贈品，讓你覺得很划算。例如洋酒禮盒除了酒之外還送杯子，感覺很划算，但每個人家中並不缺杯子。因為這杯子可以讓包裝加大，因為包裝加大價格就可以提高。

二、符合需求：7-11推出800cc主要是賣給男性。因為超商的主要客戶也是男性，所以800cc賣得特別好，也就是超商抓住一種通路的需求。

三、創新產品：去年11月台灣煙酒公賣公司推出「台酒91」，這是二合一的米酒禮盒，其中一瓶是酒精、另一瓶是水，一盒只要60元，比米酒一瓶180元還要便宜，因為二合一的米酒有酒精所以不必課煙酒稅。

四、刺激量的增加，例如大賣場的衛生紙沒有一盒一盒賣的。而大閘蟹也是五隻五隻賣的。除了刺激量的增加，同時也是滿足需求。

使用大杯行銷要小心，因為很大所以不一定很快就用完，所以包裝上要小心。