2010年9月26日 星期日

秒殺行銷

王文華的秒殺行銷。IPHONE 4預約登記的有十萬人,但電信業者三家加起來只有三萬支,一個產品可以這樣秒殺,有以下的技巧:

一、期待久。IPHONE 4在美國是6/24上市,在台灣最近才開始賣。我們不斷看到這樣的新聞,造成台灣消費者的期待。

二、產品特別。如99年9月9號台鐵賣出的「永保安康」的車票,不到五小時五萬張全部賣光。

三、產品要多。如網路購物的東京著衣,是網路最成功的電子商務平台。因為她們的商品多,有八千多款的衣服,一年可以賣出一千萬件衣服。

四、打折。大同推出小桃紅色的電鍋,今年夏天在Yahoo!奇摩獨家販售,原價1880只賣1690,第一天就賣出一千台。

五、搭配。通常人單勢孤不好賣,若能把同樣的東西搭配在一起又是同樣族群的話就比較好賣。如雅絲蘭黛和Coach合作,推出彩妝組還打折。

六、糾團。太陽馬戲團去年來台灣,十天賣出十萬張,主辦單位說只要揪團到50張可以優先選擇場次,鼓勵大家糾團。