2010年10月30日 星期六

樂趣行銷

王文華的樂趣行銷。台灣彩券最近推出了「黃金傳奇」的遊戲,雖然說黃金買賣最近很流行,但這彩券與黃金無關,而是把彩券表面做成黃金的顏色。

一、簡單:台彩有一款刮刮樂,只要刮出一個鈔票的符號,就可以獲得一千元獎金。這個任何人都能了解的遊戲辦法,一句話就能說明清楚,大家參加的意願才會高。我們有些促銷是由太聰明的行銷經理設計出來,搞得別人都不懂,失去意義。也就是要簡單,能像報紙那樣一語道破。

二、中獎率要高:台彩每次推出刮刮樂都會說有超級高的中獎率,像「黃金傳奇」標榜有31%的中獎率。前陣子的「金錢遊戲」有45%的中獎率,然後告訴你有16次的中獎機會。簡單的數字就能勾起我們的興趣。有些促銷會失敗的原因是因為人家看到中獎率才0.1%,有發財夢都懶得去參加了。

三、有一個有趣的主題:例如「黃金傳奇」,因為社會上大家都在討論黃金,所以推一個「黃金傳奇」會讓大家把對黃金的熱愛轉移到這上面。另外九月有推出「台灣味刮刮樂」,票面上都是台灣的水果、名產,大家愛烏及屋,就會想去買「台灣味」彩券。

四、親身體驗:台彩前陣子辦了一個「頭獎800萬天天抱抱 好運報到」活動,讓大家體驗八百萬的感覺,於是在全台投注站做一個精彩539的體驗鈔,然後把它做成立牌,於是去投注站就可以去抱那個立牌,就像拜拜一樣可以體驗那種好運。所以很多公司抽獎,放進口轎車,就會把轎車放在現場。