樂趣行銷

王文華的樂趣行銷。台灣彩券最近推出了「黃金傳奇」的遊戲，雖然說黃金買賣最近很流行，但這彩券與黃金無關，而是把彩券表面做成黃金的顏色。

一、簡單：台彩有一款刮刮樂，只要刮出一個鈔票的符號，就可以獲得一千元獎金。這個任何人都能了解的遊戲辦法，一句話就能說明清楚，大家參加的意願才會高。我們有些促銷是由太聰明的行銷經理設計出來，搞得別人都不懂，失去意義。也就是要簡單，能像報紙那樣一語道破。

二、中獎率要高：台彩每次推出刮刮樂都會說有超級高的中獎率，像「黃金傳奇」標榜有31%的中獎率。前陣子的「金錢遊戲」有45%的中獎率，然後告訴你有16次的中獎機會。簡單的數字就能勾起我們的興趣。有些促銷會失敗的原因是因為人家看到中獎率才0.1%，有發財夢都懶得去參加了。

三、有一個有趣的主題：例如「黃金傳奇」，因為社會上大家都在討論黃金，所以推一個「黃金傳奇」會讓大家把對黃金的熱愛轉移到這上面。另外九月有推出「台灣味刮刮樂」，票面上都是台灣的水果、名產，大家愛烏及屋，就會想去買「台灣味」彩券。

四、親身體驗：台彩前陣子辦了一個「頭獎800萬天天抱抱 好運報到」活動，讓大家體驗八百萬的感覺，於是在全台投注站做一個精彩539的體驗鈔，然後把它做成立牌，於是去投注站就可以去抱那個立牌，就像拜拜一樣可以體驗那種好運。所以很多公司抽獎，放進口轎車，就會把轎車放在現場。