週年慶行銷

王文華的週年慶行銷。每年十月初就是百貨公司的週年慶，今年還有新的行銷方法。

一、接送顧客。微風第一天就六億多，比去年成長11%，因為前三天舉辦接送活動，只要顧客在指定區域搭乘大愛或復興的計程車，說出通關密語：「Hey Taxi帶我去微風！」就可以享用免費乘車優惠。若當天在微風又消費滿一萬元，又免費接送你回家。因為百貨公司所在位置開車停車太麻煩了，若省去停車之苦，大家去的動力比較強。

二、VIP特惠。微風常常辦封館特賣會，像台中新光舉辦三天VIP特賣會，湧入上萬顧客，其他不是VIP的顧客就會心癢難耐，努力想成為VIP。蘭城欣悅廣場，除了舉辦VIP封館之外，還邀請200名VIP用賓士車接送，再抽入座十萬元總統套房的獎。另外還請香奈爾彩妝為VIP護膚，就像是參加奧斯卡頒獎典禮。

三、擅用既有優勢。遠企規模比不上SOGO和新光三越，但最大優勢是happy go有730萬會員，於是去做happy go卡點變現金活動，雖然每年都有這活動，但今年把能變現金的比例又提高了，300點換200元，於是這730萬會員都會蠢蠢欲動。

四、週年慶。週年慶檔期都是20天，今年SOGO把檔期縮短，縮成12天，原本20天消費者還會想說在家裡等下週再去，但現在只有12天憂患意識都跑出來，會趕緊過去，這12天雖然短，但爆發力都很強，說不定整體營收都會增加，每天都會像第一天那樣熱鬧。但遠企是25天，家樂福更厲害，從九月初做到11月初，檔期拉長的好處就是給顧客更多的時間來消費，將優惠常態化，讓顧客有一種一直都有優惠的感覺。

五、虛實的結合。把實體週年慶和線上結合，如家樂福網站有很多線上優惠折價券，這樣會鼓勵消費者去上他們的網站，若網站還有線上購物的功能，等於同時促銷線上消費功能。