零售業行銷

王文華的零售業行銷，零售業的特點：

一、一定要好吃：開賣場一定要把美食擺第一位，這是台灣消費者一個很特別的喜好。微風這次在台北車站開幕就拉進很多美食的廠商。如六福客棧，在台北車站賣他們很有名的便當，最受歡迎的是日式照燒雞腿便當，每個只要一百元，上週五開賣90分鐘賣400個。我們之前去台北車站趕車都不能吃得很澎湃，這次六福客棧美食進來就給旅客很大的吸引力。做零售就像品味的風向球，所以微風拜託了很多店家進註，飲食本來是便當的台北車站，現在變成美食天堂。新光三越信義新天地之前在辦週年慶時，辦了一個日本商品展，展出165種口味日本冰淇淋，原本逛週年慶買東西看到有那麼多好吃的冰淇淋，無意識之間就停留了很多時間，就多花了一些錢。

二、好貨：微風找別的地方沒有的特色產品，台灣的零售做得太好了，全世界所有的東西都有了，但微風這次就找了日本超人氣起司Cake，不只好吃又是好貨。如花蓮豐興餅舖，會做小小的月餅，微風這次就找來台北車站當伴手禮。一定要有好貨，跟別人不一樣的東西，別人才會來。而晶華城週年慶就去辦金門的物產展，如金門的高樑，把金門的好貨引進來。現在不是把重覆的東西拿來打折而已，門檻愈來愈高，要玩得愈來愈靈活才可以。

三、好價錢：SOGO上週SK2下殺79折馬上全部就賣完了，打折通常是限時限量，不能總是滿千送百，還要更刺激的如賭城般的設計。

四、好天氣：統一阪急雖然週年慶結束了，但看到天氣變冷又推出一個冬季購物活動，將流行服飾、小家電、保暖商品都集合起來再一次促銷。