減法行銷

王文華的減法行銷。最近青貧族、月光族、窮忙族是對年輕人的稱呼，如何在薪水不漲的情況下做行銷，把產品變得簡單一些，讓消費者買得下手。

一、減價錢：平價策略愈來愈成功，平價不代表寒酸，如平價旅店，住起來也是很乾淨、很舒服，只是把富麗堂皇的客廳拿掉，因為對背包客沒有任何附加價值，旅店的本質就是一張舒適乾淨的好床。現在平價咖啡也賣得非常好，如85度C就非常成功。

二、減包裝：在經濟繁榮的情況下大家買大包裝的東西很痛快，但現在經濟狀況不好時，商家要用少包裝和小份量賣比較好的價錢。像我們棉花棒是一盒一百根，但針對印尼市場，棉花棒是一根一根賣，OK蹦也是一個一個賣，降低消費者購買門檻，當消費者喜歡就會想買大包裝了。甚至無包裝，如NG麵包，現在賣得很夯。

三、促銷：今年上半年各大百貨公司業績都不如去年，連重要的母親節假期業績都有下滑，今年週年慶促銷打得特別的兇。促銷的方法五花八門，如達到某個金額可以打85折。

四、團購：商家對於很精明的消費者要推出團購的選擇，現在消費者精明到如化妝水會去算多少CC，細算到每一ml多少錢。

五、網路社群：認真經營網路社群，大家上網找商品都會找網友的評價。如床單不乾淨，消費者回去一寫，那破壞力是超越你的想像。像台北旅店集團都會去監視消費者的評價，若消費者是負面評價，他們會立刻改善，並拍照給消費者看。

減法行銷不僅在行銷上是一種技巧，人生上也是一種哲學，大部分的人消費的東西都遠遠超過我們所需要的東西。每個人的行銷若更理性一點，多一點理性少一點感性，最後會多很多幸福感，每花的那一筆錢，確定是需要且讓你感覺到幸福的話，加總起來是有幸福感。