王文華在「世界一把抓」節目中跟大家分享了一種行銷,稱之為「中原節行銷」。中原節量販店平均業績成長二到三成,原因有四個:
一、掌握時機:因為今年中原節在星期一,所以大家都在假日採購。也因為是假日,大家可以起的晚、買的晚。週五凌晨一點內湖大潤發二店,人潮跟中午一樣多,收銀台全開還要等十分鐘才能結帳。又因為最近颱風多,量販店預期漲價因素與中原節落點,推出24小時不打洋,迅速掌握優勢。
二、產品:量販店推出「招財進寶蓮花盤」,用果凍做的。好的產品就是會產生話題,引導消費者到他們店裡,讓店與店產生區隔。
三、服務:量販店大宗客戶是公司行號,因為80/20法則,提供好的服務讓這些客戶到他們這邊。全聯服利中心提供「辦桌服務」,他們負責採購,並送到門口,甚至連擺放都處理好,時間到了人只要出來拜即可。
四、促銷:量販店推出凌晨滿兩千送兩百的優惠,除了疏散人潮之外,又能提升凌晨業績。另外,設兩千為門檻,因此大家會順便採購一些其他商品。
賣給你不需要的東西才叫行銷,賣給你需要的東西不叫行銷。
沒有留言:
張貼留言
若有任何建議歡迎留言詢問