中原節行銷

王文華在「世界一把抓」節目中跟大家分享了一種行銷，稱之為「中原節行銷」。中原節量販店平均業績成長二到三成，原因有四個：

一、掌握時機：因為今年中原節在星期一，所以大家都在假日採購。也因為是假日，大家可以起的晚、買的晚。週五凌晨一點內湖大潤發二店，人潮跟中午一樣多，收銀台全開還要等十分鐘才能結帳。又因為最近颱風多，量販店預期漲價因素與中原節落點，推出24小時不打洋，迅速掌握優勢。

二、產品：量販店推出「招財進寶蓮花盤」，用果凍做的。好的產品就是會產生話題，引導消費者到他們店裡，讓店與店產生區隔。

三、服務：量販店大宗客戶是公司行號，因為80/20法則，提供好的服務讓這些客戶到他們這邊。全聯服利中心提供「辦桌服務」，他們負責採購，並送到門口，甚至連擺放都處理好，時間到了人只要出來拜即可。

四、促銷：量販店推出凌晨滿兩千送兩百的優惠，除了疏散人潮之外，又能提升凌晨業績。另外，設兩千為門檻，因此大家會順便採購一些其他商品。

賣給你不需要的東西才叫行銷，賣給你需要的東西不叫行銷。