決戰台北車站行銷

王文華的決戰台北車站行銷。

京站、微風、誠品圍繞著台北車站，其中台北新世界已經由誠品接手，五月二號即將正式開幕。

一、建立特色：尤其後來者一定要建立特色做為區隔。如誠品在台北車站就締造誠品的特色，他們這次喊的口號就是要讓台北車站有靜下來的空間。

二、產品區隔：如微風是賣吃的，微風在東區什麼都賣，但在台北車站二樓只賣吃的。我們都很貪心，什麼產品都想賺到錢，但真正的成功者將資源做最有效利用。

三、顧客區隔：京站定位為複合式的商場，主要賣服務百貨等。去年京站母親節檔期賺了三億，也就是京站定位是成功的，因為母親節檔期不可能是轉運的人潮去買的。

三、聯合促銷：大家為什麼電腦都往光華跑，雖然有競爭但是有群聚效應，台北商業處也看到這個商機，即將做台北車站聯合促銷。一起聯合促銷可以把餅做大。