2011年4月14日 星期四

決戰台北車站行銷

王文華的決戰台北車站行銷。

京站、微風、誠品圍繞著台北車站,其中台北新世界已經由誠品接手,五月二號即將正式開幕。

一、建立特色:尤其後來者一定要建立特色做為區隔。如誠品在台北車站就締造誠品的特色,他們這次喊的口號就是要讓台北車站有靜下來的空間。

二、產品區隔:如微風是賣吃的,微風在東區什麼都賣,但在台北車站二樓只賣吃的。我們都很貪心,什麼產品都想賺到錢,但真正的成功者將資源做最有效利用。

三、顧客區隔:京站定位為複合式的商場,主要賣服務百貨等。去年京站母親節檔期賺了三億,也就是京站定位是成功的,因為母親節檔期不可能是轉運的人潮去買的。

三、聯合促銷:大家為什麼電腦都往光華跑,雖然有競爭但是有群聚效應,台北商業處也看到這個商機,即將做台北車站聯合促銷。一起聯合促銷可以把餅做大。