2008年11月27日 星期四

人脈是不可以經營的

我常碰到一些年輕人,個性樂觀開朗不怕陌生人,很喜歡交朋友,換句話說喜歡和別人「裝熟」,無論路人甲乙丙丁都是他們的好朋友。這種年輕人喜歡推銷自己,而且又很愛現,具有「不要臉」的特質。通常像這樣積極做自我行銷的人分兩種,一種是要去選縣市長或選立委,另一種就是做業務。但做業務的又有分,比較收歛且不會無緣無故裝熟的通常是做保險業務員居多,保險業務員認識的新朋友通常是朋友的朋友或一些機緣碰到的朋友為主。另外一種很愛現又很愛裝熟的大概都是在做傳直銷的,傳直銷認識的朋友可能是路人、可能是電梯裡的陌生人、可能是火車上的乘客。然而共同特質就是擅於喜歡認識新朋友,尤其是名人更不會放過,很喜歡跟名人拍照然後跟別人炫耀。

說他們是在擅於經營人脈是錯的,因為「經營人脈」與「認識朋友」是兩回事。試想也許某天我們認識某人,交換了名片,還傳了簡訊,聖誕節的時候也寄了聖誕卡關心,然後抱持著總有一天能跟對方談生意的期待,看著收集來的名片就像收集郵票一樣,一張一張放入集郵冊中(名片簿),覺得自己很充實、很愉快,難道這就是所謂的人脈嗎?

人脈並不是單方的,交換彼此附加價值才是人脈的最基本原則,也就是兩者都能互相帶給對方附加價值才算是人脈。通常許多人只是為了對方能帶給自己價值而刻意去進行一些動作來經營,但這種不會持續很久,應該是努力創造自己被他人利用的價值。聽起來似乎很勢力,但這就是基本人脈的原則。為了要有自己的人脈,就應該要努力創造讓對方利用的價值以及不斷培養自己的附加實力。也就是人脈不是可以追求或是去經營的東西,而是磨練自己的實力之後伴隨而來的結果。

個人就像一個商品,想要吸引其他人購買,一定要有可以讓消費者想要購買的價值,若沒有價值的東西當然不會有人願意掏錢購買。而企業經營也可以用在個人身上,如果一個產品只是為了賺錢而不在乎消費者感受,肯定銷路不是很好。一個企業或個人,要得到多少的價值或身價,一定是自己有多少的實力。

曾經有一位保險公司主管給我看他的名片簿,一本像家庭相本一樣大的本子,裡面滿滿是「收集」來的名片,這位主管不斷誇耀自己認識那些人。他就像一些年輕人會陷入人脈經營的迷失,利用認識很多人來顯得自己的偉大,甚至是利用名人的照片或名片,讓自己顯得格外重要,進而來將自己推銷出去,粉飾自己半調子的實力。就像我們常看到一些商品,請名星代言,甚至誇耀總統買過、行政院長用過,結果最後被人踢爆是黑心貨。如果個人利用這種方式行銷自己而失敗,反而會造成自己信用度降低。

年輕人不要刻意去經營人脈,人脈是伴隨而來的東西,要做的應該是努力充實自己,讓自己更有附加價值才對。尤其年輕時間很多,好好培養自己的實力才是最實在的。

20 則留言:

solitarysnow 提到...

Agree!

有些業務認識人的方式太刻意,很不自然,

明顯就感覺的出另有目的.

scarce7990 提到...

路過記得來我家簽一個唷

corr19870704 提到...

真的 我也覺得人脈難以用"搜集"得來

我看過一個很有名攝影師自傳

他說他還很沒有名時候拜訪一個美國時尚攝影師

那時候那攝影師已經一張照片賣百萬元

可是他認識每一個人不論地位都很熱情真誠兩手握住對方的手

然後他覺得很感動 對方有名聲實力以外還保有真誠心

mayami2006 提到...

你的這篇文章,我認為很有道理。

clair812 提到...

有實力才擁有價值 =]

tj87104 提到...

來回訪摟!!

kino1120 提到...

我完全不能認同你這篇文章



原因如下:



先來解釋名詞



辭海解釋"人脈":經由人際關係的互動而形成的人際脈絡。



所以人是經由"互動"而產生,所以有互動的發生都能催化關係;



是心理上 是生理上 是環境上



甚至是點頭或握手之交



即是好是壞,都算是經營。



在來是社會學名詞:"自我推銷"



符合高自尊人和高度自我監控之人且有一定的手段使人映象深刻。



- - 



由解釋名詞可看出



自我推銷算是人脈經營的一種手段ˋ一種方法。



並不是自我推銷的人都會去做業務或總統



每個人都會!只是要不要而已。



眼睛看的太窄且有所謂的刻板映像就會影響一個人對事務的看法。



難道高中學生面試大學不算是一種自我推銷嘛?



- -



業務員交換名片是讓自己多一道管道,



不交換也是自己放棄這樣的管道,



美國經濟學家LOVELOCK WIRIZ的 SERVERS MARKETS中有提到:



如果從商的沒有厚臉皮,那經營一家工廠也是白費的。(中譯)







總結,



我覺得人脈是可以經營的,



只是你用甚麼樣的眼光去看經營的手段,



如果將手段涵括全部,



也未免太小鼻子小眼睛。

hyalinefree 提到...

好棒的文章

被你標題吸過來

黏住喇^^

鮪魚 提到...

在說我?

divachu 提到...

你好 我是路人甲 這篇文章真是寫的好 受益良多 可以轉貼到我的網誌嗎?

mlfy2016 提到...

我喜歡你的說法^^

我要引用

callous372 提到...

真是上了一課



滿認同你的想法



借來引用囉



謝謝

kino1120 提到...

推翻我阿!

kino1120 提到...

原來海洋資工也只有這樣嘛~



對了 英文也要加油喔^^

ScorpiusWu 提到...

被逛到~

回頭看到好文

借轉回家~~

minnie0216 提到...

這篇寫的真好 我喜歡

不過 冒昧請問一下

我們認識嗎? 因你突然跑來我家

哈~~~~

yaha0729 提到...

好棒喔~

借我引用好嗎?

sbboy 提到...

這番話顯然是對於業務員有很大的幫助!

經營人脈 聽是很單純 不就是認識人ㄇ?

但如你所說的

有些人是為了個人利益而不管對方感受來進行一種交易方法

導致最後自食惡果!

相對的來說 真正的人脈經營 所靠的就是實力及被利用的價值觀!這並不勢利!

因為這人生存下來靠的不就是互相利用互相扶持幫忙!對吧!



在我看來 那些拿名片跟朋友看

或者是跟客戶朋友們說 我認識很多人!

是最愚蠢的人了~ 因為這種經營方式不會長久!

唯有從心出發 才是真正得到人脈網絡!

我只知道沒有企圖的企圖才是真正的企圖心!

凡事以和為貴 沒必要去因為想得到自己的利益 而牽涉到別人的生活!

sbboy 提到...

是的!

不客氣 呵呵呵!



你的日記也太多了吧 哈哈哈!!

sbboy 提到...

真的 你的網至太豐富了 哈哈哈!!

還有 你魯夫是去哪弄得阿 好屌喔

還是合成的????



我很好奇

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